Comunicação e Vendas
Full Agile – Marketing e Vendas
Full Agile – Marketing e Vendas
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O que vou aprender
Como os métodos ágeis podem ajudar as vendas nos dias de hoje;
Porque métodos ágeis são importantes;
Como evoluímos as vendas e o marketing durante os tempos;
O profissional de vendas e o profissional de marketing ágeis;
Quais as ferramentas e métodos do Full Agile podem tornar o Marketing e as vendas mais ágeis;
O que são as ferramentas e métodos de Job To Be Done, UX, Jornada com o Cliente, KPI/OKR, Growth Hacking e Scrum;
Como funciona cada uma dessas metodologias e ferramentas e como aplicá-las;
Como implementar um processo de Marketing e Vendas ágeis na sua empresa;
O Scrum aplicado em Vendas;
As vantagens para uma empresa em utilizar o Full Agile em vendas.
O curso
Este curso tem por objetivo apresentar uma caixa de ferramentas atuais de metodologias ágeis para gestão de Marketing e Vendas de qualquer setor e de qualquer porte. Você terá um detalhamento de ferramentas e metodologias de:
• Job To Be Done (JTBD)
• User Experience (UX)
• Jornada com o Cliente
• KPI e OKR
• Growth Hacking
• Scrum
Você fará um aprofundamento nestas 6 ferramentas para aproveitar obter o máximo resultado de vendas, levando-se em conta a agilidade necessária para tomada de decisões e respostas a um ambiente em constante mudança. Estes métodos, ferramentas e conceitos dão um panorama da gestão de Marketing e Vendas nesse momento.
Este curso vai lhe ajudar a se adaptar às metodologias ágeis e pensar na adaptação de sua empresa em termos de cultura de inovação. O Full Agile lhe ajuda nesta transformação.
Requisitos
O curso não exige nenhum pré-requisito de formação ou área de atuação.
Para quem é indicado: Para profissionais que ocupem ou desejam ocupar cargo de liderança e que queiram desenvolver as suas competências.
Módulos
1. Introdução e Enquadramento: Por que Marketing e Vendas mudaram? Mudaram?
5 aulas
1.1 Boas vindas ao curso Full Agile - Marketing e Vendas
1.2 Introdução – História da Vendas e seus impactos
1.3 Marketing
1.4 Vendas
1.5 Marketing e Vendas nos dias de hoje
2. As ferramentas e os métodos para Marketing e Vendas
7 aulas
2.1 A caixa de ferramentas do Full Agile
2.2 Job to Be Done
2.3 User Experience - UX
2.4 Jornada com o Cliente
2.5 KPI e OKR
2.6 Growth Hacking
2.7 Scrum
3. Como agilizar Marketing e Vendas. Visão prática
7 aulas
3.1 Planejamento de Marketing
3.2 Estabelecimento de metas
3.3 Squads
3.4 Product Backlog de Marketing e Vendas
3.5 Sprints de Marketing e Vendas
3.6 Sprint Review de Marketing e Vendas
3.7 Sprint Retrospectiva de Marketing e Vendas
4. Conclusões
2 aulas
4.1 Vantagens do Marketing e Vendas Ágeis
4.2 Fechamento
5. Parabéns!
1 aula
5.1 Curso concluído
Docente(s)
Renato Jannuzzi Cecchettini
Graduado em Engenharia Civil, pós graduado em Gestão pela FAAP, MBA em Gestão na FAAP/Wharton, Conselheiro TrendsInnovation pela Inova Business School. É professor das áreas de Marketing, Neuromarketing, Inteligência de Mercado, Estratégia e Ferramentas de Gestão da Nova Economia tanto em cursos de graduação como em cursos de pós-graduação e MBA. Atuou 15 anos na área de saúde suplementar. Possui especialização de Geração de Modelo de Negócios (BMGen) pela ESPM. Facilitador de treinamentos presenciais e online. Consultor da Inova Consulting nas áreas de Métodos Ágeis e Transformação Digital atuando nos mais diversos setores como bancos, seguros, contact centers, agro, entre outros. É diretor da Targget House, empresa de consultoria em mídia e inteligência de mercado.
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