Comunicação e Vendas
Venda por Valor
Venda por Valor
R$ 389,00
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O que vou aprender
O que são tendências e quais são as tendências para a próxima década;
O que é a equação de valor e como identificar oportunidades de se diferenciar na oferta;
Como usar as tendências comportamentais para criar ofertas únicas;
Quais são as competências de um profissional inovador;
Como medir a capacidade de inovação da sua empresa – Índice de Future Vision;
Como iniciar a jornada empresarial e pessoal.
O curso
Este curso tem como objetivo principal apresentar a jornada para que uma empresa “fuja da guerra de preços”, algo que só destrói valor e riqueza. A pergunta a ser respondida é: “Como vender valor e não preço”?
Nele, você entenderá o que são tendências e como usá-las para desenvolver uma oferta diferenciada e com alto valor. Você conhecerá vários casos (cool examples) reais e verá como empresas conseguiram, usando as tendências, criar uma oferta diferenciada e, no limite, única no mercado.
Por fim, você entenderá como trilhar a jornada rumo à venda por valor, seja na dimensão pessoal ou empresarial.
Requisitos
O curso não exige nenhum pré-requisito de formação ou área de atuação.
Módulos
1. Introdução, Futuro e Tendências
5 aulas
1.1 Seja bem-vindo(a) ao curso Venda por Valor
1.2 Introdução ao curso e apresentação do professor
1.3 Ingredientes da venda por valor
1.4 Futuro e tendências – histórico e força como lente para inovar
1.5 Mapa de tendências da Inova
2. O Marketing e a Equação de Valor
2 aulas
2.1 A equação de valor
2.2 Desafios da equação de valor
3. Empacotando Tendências (Cool Examples)
2 aulas
3.1 A fonte para criar valor – tendências comportamentais
3.2 Criando valor - Cool examples
4. Como Iniciar a Jornada
5 aulas
4.1 Jornada Corporativa - IFV – índice de Future Vision
4.2 Jornada Corporativa - Cultura de Inovação
4.3 Jornada Pessoal - Modelo de competências
4.4 As competências do profissional inovador
4.5 Considerações finais e conclusão
5. Parabéns!
1 aula
5.1 Curso concluído
Docente(s)
Marcelo Veras
CEO no Ecossistema Inova. Conselheiro na AMCHAM e na MarGirius. Professor de Planejamento de Carreira, Estratégia e Governança na Inova Business School. Mentor do Founder Institute Campinas e do Amcham Arena. Coordena o Comitê de Inovação da Câmara de Comércio Brasil-Suíça.
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